Как открыть интернет-магазин. Короткий гайд от MakeShop.pro

Итак!

Вы решили открыть интернет-магазин. Главный вопрос: "С чего начать?". Нам тоже пришлось пройти через это. Чтобы вам было проще мы составили краткий гайд.

Поехали!

Что продавать?

Определимся с выбором ниши.

Первое на что стоит ответить. Что вы хотите продавать. Часто люди занимаются продажами того, с чем знакомы или с чем работают. Таким образом вы будете экспертом в этой области. Это сильно облегчит вам жизнь. Если такого опыта нет, то можете выбрать любое направление, лиш бы товар был дорогой, но не техника, тут маржа будет маленькая.

Также важно учитывать популярность направления. Умные люди говорят, что если на этом рынке есть конкуренция, то идти нужно именно туда. Если конкуренции нет, и ниша непопулярна, то придётся вкладываться в её популяризацию.

Поставщики

Обычно в этом нет проблем.

Для поиска поставщиков вам нужны:

• интернет
• телефон
• почта
• интернет-магазин

Да. Да. Уже на этом этапе вам сильно поможет наличие сайта. Во всяком случае при открытии нами магазина 8 из 10 поставщиков запрашивали адрес нашего сайта. Если вы только начали поиск, залейте на него любые товары по тематике. Тогда поставщик увидит что вы уже работаете, а не только начинаете.

На, что обращаем внимание:

• условия доставки
• цены
• качество товара и гарантии возврата
• условия - многие работают только с оптом, а многие дают товар на реализацию, а может вам подойдёт вариант работы по дропшиппингу?

Где продавать?

Наша рекомендация. Везде куда вы сможете дотянутся. Не ограничивайте себя Москвой и областью. Или городами миллионниками. Продавайте туда куда сможете доставить. Не забывая про братьев соседей - СНГ.

Как доставлять?

Чем больше у вас вариантов доставки. Тем лучше. А выбор сейчас действительно есть. СДЭК, ПЭК, DPD, Боксберри. И не забываем про Почту России. В некоторые деревни только ей и можно доставить.

Как быть с доставкой "курьером до двери"? Мы доставляем товар в Москву на следующий день службой СДЭК. Остальные службы в нашем случае осуществляют доставку до ПВЗ.

Вообщем смотрите, что есть рядом с вами. Заключайте договора и вперёд.

Нужен ли склад? Как учитывать остатки?

Если вы работаете с остатками. Т.е. имеете какой-никакой склад. То наш ответ - обязательно нужен. И лучший вариант для старта, а иногда и для серьезного бизнеса - это система управления Мой Склад. Подробнее ознакомится с системой можно по ссылке.

Лучше всего видеть товар в живую, так вы сможете его изучить, увидеть брак. Созерцая ваш товар на полках склада вас может посетить умная идея :)

На чем делать магазин?

Наш ответ тут будет однозначным. На CS-Cart. За 24500 вы сможете стартовать. Если добавить ещё немного и прикупить премиум шаблон, то получите отличный магазин. Несколько полезных статей на эту тему: 

Сравнение: CS-Cart vs WordPress vs Bitrix

Три реинкарнации интернет-магазина. Как слить деньги, время и почему шаблоны это хорошо

Большой, длинный и всё равно не полный обзор CMS CS-Cart или как докатиться от Linux админов до веб разработчиков

Юридическое оформление?

Нужно. Без юр. лица с вами не будут работать поставщики и службы доставки. Благо стоит это недорого. И на рынке много компаний занимающихся помощью в открытии. Для начала можно стартануть с ИП.

Важный момент это система налогообложения. Если у вас будет не много расходов, то систему можно выбрать - УСН 6%. Но как показала практика, для магазина лучше Доходы-Расходы УСН 15%.

Как составить УТП?

Чтобы хорошо конкурировать вы должны составить уникальное торговое предложение. В простонародье УТП. Т.е. то, чем вы отличаетесь от остальных. Если только ценой, то не факт, что будут выбирать вас. К примеру наш магазин LEDROID.ru имеет следующие отличия от конкурентов:

• 100% гарантия. Клиенту не нужно возвращать бракованный товар. Мы берём риски на себя. Клиенты довольны. И мы тоже.
• Честные характеристики. Отдаем товар на тестирование и публикуем настоящие характеристики.
• Процент брака. Отображаем количество брака по каждой позиции. Тем самым позволяем сделать клиенту правильный выбор.
• Отображаем количество товара на складе. И предоставляем предзаказ со скидкой.

Изучите конкурентов от 5 до 15 штук, составьте табличку с их преимуществами, которые вы смогли найти, что понравилось на сайте, что нет, как работают менеджеры и т.п.

Получится внушительная табличка и вы сможете перенять лучшие предложения от каждого из конкурентов.

Это только первые шаги по открытию, оставляйте комментарии, что вам интересно и о чем нам рассказать. Самое главное это перестать топтаться на месте и начать действовать!

Хороших вам продаж!